保険のアプローチ
法人のお客様も個人のお客様と同じように、「将来どんな会社にしたいのか」「どんなビジョンを持って経営されているのか」といった、将来に関するご質問をさせていただきます。
あくまで、クライアントの会社をいかに良くしていくか、企業価値をいかに上げるか、様々な問題をいかに解決するか、というスタンスでお話をしていきます。
クライアントの持たれている将来ビジョンと、コンサルタントの用意したソリューションが合致していれば、
「クライアントがお持ちのビジョンを達成するのに、私の持つこのソリューションを使っていただければ、ビジョンを達成のお役に立てるのではないでしょうか」という、将来を共有するスタンスでご提案する事ができます。
用意したソリューションのその中でなにか1つでもクライアントに評価をしていていただければ、コンサルティングがスタートできる状況となります。
なにか1つでも良いのですが、法人の財務と金融のコンサルタントとしての仕事に慣れていけば事前に準備したイメージが3つ、４つと合致するようになり、クライアントから評価が高まり、コンサルタントのブランドも醸成されていきます。
