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我々のような、コンサルタントやFP業において、『自己ブランディング』という概念が非常に重要です。 もちろん、「コンサルティングのクオリティー」や「提供するソリューションのクオリティ」「取り扱う金融／保

保険会社の営業管理職の方が売れない営業パーソンにする間違ったアドバイス「＝とにかく人に会いに行け」、というものがあります。 会える人がいないから売れていないのに、「会いに行け」(笑)。そもそもアドバイ

個人保険マーケットで安定的な業績が出せるようになってくると多くの保険営業パーソンは法人保険マーケットへのシフトを志向するようになります。 その理由は、更に高い業績ステージを志向する前向きなものから、個

保険のアプローチ 法人のお客様も個人のお客様と同じように、「将来どんな会社にしたいのか」「どんなビジョンを持って経営されているのか」といった、将来に関するご質問をさせていただきます。 あくまで、クライ

面談前の準備 法人のコンサルティングにあたっては、財務と金融のコンサルタントとして、クライアントに価値の提供ができるかどうかが非常に重要です。 個人のコンサルティングと法人のコンサルティングとの大きな

希少性の高い『財務と金融のコンサルタント』という仕事 「財務と金融のコンサルタント」という領域には資格がありません。一般的に会社経営者の誤解として、「税理士・会計士」の方がこの分野を担当しているという

法人保険のコンサルティングをさせていただくにあたっては、「財務と金融のコンサルタント」という肩書をつかっています。会社経営において最も重要なことは「潰さない」「倒産させない」という事かと思います。別の

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クライアントの将来ビジョンを共有しながら、問題点の整理と解決方法を検討する  個人のクライアントであれば『お子様の将来／教育』など、クライアントがお話をしやすい内容からヒアリングをさせていた