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保険会社の営業管理職の方が売れない営業パーソンにする間違ったアドバイス「＝とにかく人に会いに行け」、というものがあります。 会える人がいないから売れていないのに、「会いに行け」(笑)。そもそもアドバイ

個人保険マーケットで安定的な業績が出せるようになってくると多くの保険営業パーソンは法人保険マーケットへのシフトを志向するようになります。 その理由は、更に高い業績ステージを志向する前向きなものから、個

保険が売れない保険営業パーソンに対して、よく耳にするアドバイスとして「お客様に興味を持ってもらうためには、伝える力を養う事が重要だ」というものがあります。（育成の苦手なマネージャーほど乱発している発言

40年前に約50万人も登録していた保険外交員が、直近のデータでは、30万人弱まで急激に減少しています。 これは、保険の「銀行窓販の解禁」や「ネット型生命保険会社」の台頭など業界環境の劇的な変化、また、

前回までのアプローチとヒアリングを通じて、クライアントの問題抽出と解決方法の提示、そしてコンサルタントの情報をお伝えすることで、クライアントがかなり期待感を持っていただいた状態で、３回目の面談を実施す

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クライアントの将来ビジョンを共有しながら、問題点の整理と解決方法を検討する  個人のクライアントであれば『お子様の将来／教育』など、クライアントがお話をしやすい内容からヒアリングをさせていた

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